💬 Рубрика «Мысли вслед»

Про системность, масштаб и то, что стоит за словами “экосистема”

Ну вот мы и подошли к очередной важной черте 2026 года - 1 мая - закончился переходный период для самозанятых иностранцев, которым необходимо было получить все разрешительные документы для продолжения ведения бизнеса без его приостановки (ПТД (право на трудовую деятельность) и Визу Д1/ВНЖ - для переезда/проживания в Грузии). Теперь получение данных документов возможно только в неактивном налоговом статусе. Вести деятельность тем, кому данные документы необходимы по законодательству, без них уже нельзя. 

Много было недопониманий со стороны Минтруда - необоснованные отказы, нарушение сроков, внесение изменений в законодательство в процессе переходного периода... Не все еще смогли получить ПТД, ВНЖ/Визу Д1 и у многих все еще в процессе. Мы очень надеемся, что вопрос со штрафами тоже будет решен в пользу тех, кто не успел оформить документы не по своей вине 🙏 А также на то, что все законодательные и подзаконные акты будут наконец приведены в полное соответствие, и все вопросы, связанные с ПТД, ВНЖ и Визами, будут наконец отрегулированы 🙏 

Что еще показал это период с 1 марта по 1 мая 2026 года - в первую очередь, нашей команде специалистов и партнеров он дал уверенность в том, что мы все делаем правильно. Мы справились с неопределенностью и резкими изменениями законодательства, с огромным потоком клиентов и вопросов в чате, с тревогой участников нашего комьюнити, с теми глобальными вызовами, которые постояннно вставали перед нами, хоть это и было очень нелегко. Мы помогли огромному количеству предпринимателей пройти этот путь, получить заветные Сертификаты ПТД и продолжить свою деятельность без приостановки, что для многих было не просто важно, а даже критично. Мы старались искать совсем неочевидные решения и у нас получалось, насколько это в целом бьло возможно. 

Мы возвращаемся к обычной работе, остаемся на связи и также продолжаем наши ИТ-разработки, которые уже давно ждут наши клиенты и партнеры. 

А вот то, что мы еще успели за это время, и те выводы, которыми хотелось бы поделиться:

Иногда кажется, что бизнес — это про скорость, реакции и «успеть»

Но чем дальше, тем очевиднее: устойчивый результат всегда строится не на реакции, а на системе

В апрельском номере журнала Globalwomanleader вышла статья про мой путь и нашу экосистему — делюсь ссылкой:

https://www.globalwomanleader.com/digital-magazine/global-women-cxos-of-the-year-april-edition-2026-april-2026/#page=38

И отдельно — сам факт, который тоже важно зафиксировать:

в этом же выпуске — признание Women CXOs of the Year – Georgia 2026  

Но если убрать формальности и награды, то суть не в этом.

Суть в том, о чем мы говорим уже несколько лет:

— бизнес больше не существует как набор отдельных действий

— он либо становится системой, либо не масштабируется

— либо строится инфраструктура, либо все держится на людях и “ручном управлении”

И это особенно видно сейчас, когда:

• предприниматели пытаются работать сразу на несколько стран

• процессы усложняются быстрее, чем растут команды

• неопределенность становится нормой

В таких условиях выигрывает не тот, кто быстрее, а тот, у кого:

— есть архитектура процессов

— есть системное мышление

— есть понимание, как из хаоса сделать воспроизводимую модель

Как это сформулировано в статье:

устойчивый рост — это не про инициативу, а про инфраструктуру, прозрачность решений и способность адаптироваться  

И, возможно, один из самых недооцененных выводов:

сильные системы всегда выигрывают у отдельных правильных решений  

Это не быстрый путь.

Но это единственный путь, который масштабируется.

И именно поэтому мы продолжаем строить не просто систему оказания услуг, а экосистему

И как всегда:

Мы на связи через все наши ресурсы: чат, закрепы, FAQ, бот для приёма платных заявок

Что бы ни происходило — мы рядом 🌿

Всем хорошего дня и продуктивной работы 💛

Cамозанятые, ПТД и правовая неопределенность

Интересный момент в текущих изменениях: самозанятые в законе о трудовой миграции в отношении п. л ст. 1 прямо не упоминаются.

При этом позиция Минтруда — неустойчивая и местами противоречивая. Мы уже направили официальный письменный запрос, но ответ ожидается до 30 дней. А значит — какое-то время придется жить в режиме неопределенности.

Что видим сейчас:

С одной стороны, логика подсказывает, что ИП, работающие исключительно с иностранными заказчиками-нерезидентами, могут не подпадать под требования по ПТД

С другой — сразу возникает практический вопрос:

как это доказать?

Как в случае проверки подтвердить, что:

— не было грузинских заказчиков

— все заказчики — иностранцы-нерезиденты

— и в принципе грузинские заказчики не появятся в будущем

И здесь становится очевидно, что “формально можно” ≠ “безрисково на практике”

Отдельный пласт неопределенности — трудовой ВНЖ.

Пока не опубликована обновленная версия Постановления №520, нет понимания:

— какие документы будут требоваться

— можно ли будет оформлять ВНЖ по ИП без ПТД

— и как вообще будут рассматриваться такие кейсы

Добавляем сюда технические нюансы:

— из Сертификатов Малого статуса снова убрали коды деятельности

— при этом начали приходить запросы именно на выписку видов экономической деятельности

— альтернативы в виде сертификата Малого статуса в дозапросах сейчас у многих уже нет 

При этом, в Законе о трудовой миграции в перечне оснований для отказа в ПТД появились следующие пункты:

Статья 13 6. Основания для отказа в предоставлении трудовому мигранту права на трудовую деятельность

e) он/она не представил(а) соответствующую документацию, подтверждающую соответствие критериям осуществления трудовой/предпринимательской деятельности, установленным постановлением Правительства Грузии;

f) Он/она не представил(а) соответствующие документы, указанные в постановлении Правительства Грузии.

И еще один важный момент:

В устных консультациях Минтруда звучит позиция, что ИП с полностью удаленной деятельностью могут не получать ПТД даже при наличии грузинских заказчиков.

Но в законе этого нет.

В законе сейчас есть только норма о том, что самозанятые с полностью удаленной деятельностью, не требующей приездов в Грузию по ее ведению, освобождаются от ВНЖ после получения ПТД

Как эта норма будет применяться в связке с ПТД — пока вопрос

Итого:

Сейчас мы находимся в зоне правовой неопределенности, где:

— практика еще не сложилась

— позиции органов расходятся

— нормативка не дает прямых ответов

Поэтому любые решения — это всегда про баланс:

между формальной логикой, реальной практикой и вашей моделью деятельности

И в таких условиях универсальных решений не бывает

И как всегда:

Мы на связи через все наши ресурсы: чат, закрепы, FAQ, бот для приёма платных заявок

Что бы ни происходило — мы рядом 🌿

Всем хорошего дня и продуктивной работы 💛

💬 Новый пост из нашей традиционной рубрики «Мысли вслед»

Мысли вслед вопросам по проекту закона и ВНЖ после ПТД (ИТ)

Сейчас много вопросов по этим темам, давайте зафиксируем отдельно.

📌 1. Про пункт «л» в проекте изменений закона для добавления в ст. 1 Закона о трудовой миграции 

осуществляет трудовую деятельность/оказание услуг в интересах нерезидента,

и такая деятельность связана с деятельностью нерезидента за пределами Грузии

📌 Что важно в формулировке

👉 «в интересах нерезидента»

👉 «связана с деятельностью нерезидента»

Это не просто:

есть клиент за границей

Это:

деятельность встроена в деятельность конкретного нерезидента

📌 Как это читается по сути

Наиболее логично это относится к:

• работе по трудовому договору на иностранную компанию

• контрактам с признаками трудовых отношений

• деятельности через иностранный бизнес

📌 Про ИП

👉 Классическое ИП:

• работает с разными клиентами

• не встроено в одного заказчика

• не находится в трудовых отношениях

👉 поэтому под эту формулировку напрямую не подпадает

⚠️ Нюанс

Если ИП:

• фактически работает на одного заказчика

• встроен в его процессы

👉 тогда это уже может трактоваться как трудовая деятельность

❗ Важно

В таких случаях возможна:

• переквалификация в трудовые отношения

• доначисление налогов (в том числе ~20%)

• штрафы и иные меры

📌 Важно

👉 всё выше — это наша текущая трактовка

в том числе с использованием нашего ChatGPT,

исходя из формулировок проекта и логики закона

❗ Это не официальное разъяснение

📌 Поэтому

✔ ждём официального опубликования

✔ при необходимости будем запрашивать официальные трактовки

📎 Проект закона:

https://parliament.ge/legislation/31889

📌 3. Важно: параллельные изменения в другой закон

В связи с внесением данного проекта изменений в Закон о трудовой миграции:

👉 также опубликован проект внесения изменений в Закон Грузии

«О правовом положении иностранцев и лиц без гражданства»

📌 Суть

Изменения направлены, в том числе, на:

👉 расширение категорий лиц, которые смогут получить трудовой ВНЖ

📌 При этом важно

❗ сами требования к трудовому ВНЖ не меняются

👉 добавляются не новые условия,

а новые категории заявителей, которые смогут подпадать под уже существующие основания

📌 Что это означает

👉 рассматриваемые изменения — это не изолированная норма

👉 это часть комплексного изменения регулирования:

• трудовой деятельности иностранцев

• и оснований для получения ВНЖ
  
  

📌 2. Про ВНЖ после ПТД по ИТ на 3 года

На текущий момент:

👉 правоприменительной практики нет

Есть разъяснения Минтруда:

• можно подаваться на ВНЖ по ИП

• можно подаваться на ВНЖ по ИТ

📌 Если исходить из логики закона

👉 при ПТД по направлению ИТ, выданном на 3 года

➡️ логично подаваться на ВНЖ по ИТ

📌 Но на практике

👉 всё зависит от наличия оснований

📌 Наша рекомендация

✔ если есть чёткие основания для ВНЖ по ИТ именно и только по грузинскому ИП,

в том числе с выписками по счёту с чёткими назначениями платежей по ИТ

👉 можно подаваться на ВНЖ по ИТ

❗ Это важно, так как при подаче на основании зарубежных доходов:

• приходят дозапросы

• требуется предоставление полностью легализованных и апостилированных документов из страны выдачи,

• которые на практике часто невозможно предоставить

✔ если по грузинскому ИП таких оснований нет

👉 лучше подаваться на ВНЖ по ИП

📌 Итог

👉 проект закона:

• пока только проект

• трактуем аккуратно

• ждём официальной позиции

👉 ВНЖ после ПТД по ИТ на 3 года:

• практики нет

• ориентируемся на основания

И как всегда:

работаем с нормами,

а не с ожиданиями от них

Мы на связи через все наши ресурсы: чат, закрепы, FAQ, бот для приёма платных заявок

Что бы ни происходило — мы рядом 🌿

Всем хорошего дня и продуктивной работы 💛

Мысли вслед вчерашним обсуждениям в чате по поводу комментариев со стороны Юстиции

Ситуация с Домом юстиции, которую вчера обсуждали в чате, на самом деле очень показательная

Когда человек приходит с вопросом:

«Можно ли открыть ИП, получить ПТД и потом спокойно накапливать оборот, а ВНЖ оформить позже?» —

он ожидает получить ответ “по закону”

Но по факту получает ответ “по процессу”

Сегодня наш специалист дополнительно уточнил этот вопрос в Юстиции.

Ответ следующий:

👉 Юстиция прямо говорит, что они не комментируют закон в части трудовой миграции и визового режима,

👉 они могут говорить только о том, что требуется с их стороны при подаче документов.

И это принципиальная разница.

То есть:

• они не подтверждают, что “по закону не нужна виза D1 при безвизе” при ведении предпринимательской деятельности,

• и отдельно рекомендуют уточнять визовые вопросы

• также не указывают на то, что после ПТД не нужно подавать на ВНЖ по ИП/ИТ в течение 10 дней, чтобы ПТД вступило в силу,

• а всего лишь констатируют факт возможности пребывания в Грузии по безвизу в течение года для граждан РФ/РБ и многих иных стран

И здесь возникает классическая ловушка:

👉 “Мне в Юстиции сказали”

НЕ РАВНО

👉 “Так написано в законе”

На текущий момент логика законодательства остается прежней:

👉 при нахождении в Грузии ПТД не вступает в силу без ВНЖ;

👉 если ВНЖ нет — после получения ПТД необходимо подать на ВНЖ по ИП или ИТ в течение 10 дней.

И вот это как раз тот случай, где важно разделять:

• процесс подачи документов

• и правовой режим в целом

Потому что один орган может сказать:

👉 “с нашей стороны всё принимается”

Но это не означает, что:

👉 вся конструкция соответствует требованиям закона.

Это не про “ошиблись в окне”.

Это про системную разницу между:

• функцией органа

• и применением законодательства

И именно на этом уровне сейчас возникает большая часть недопонимания.

FAQ, пожалуйста, изучайте, весь, он большой, и в нем нужно научиться пользоваться поиском и поиском по темам внизу на главной. В нем есть и отдельная статья, как пользоваться поиском, и видео-презентации.

В FAQ в статье Полезное также есть все ссылки на законодательные акты

И как всегда — мы на связи через все наши ресурсы: чат, закрепы, FAQ, бот для приёма платных заявок

Что бы ни происходило — мы рядом 🌿

Всем хорошего дня и продуктивной работы 💛

Мысли вслед вчерашним обсуждениям в чате

Дорогие коллеги! 🤗

Вопрос кодов деятельности снова показал одну важную вещь, которую многие упускают

👉 Если Вы ведете деятельность по Малому статусу — Ваша деятельность определяется не кодами, а направлениями

Коды в данном случае — это лишь инструмент, который подбирается под выбранное направление

И здесь важно понимать:

одно направление может включать в себя достаточно широкий спектр услуг

Например:

👉 «компьютерное программирование и связанная с ним деятельность»

по сути включает:

• постановку задач

• разработку

• внедрение

• сопровождение программного обеспечения

Соответственно, под это направление логично подходят сразу два кода:

• 62010

• 62090

На текущий момент налоговая изначально указала только 62090,

но, так как это создает перекос (особенно для тех, кто уже подал на ПТД по 62010),

она подтвердила, что код 62010 будет добавлен

📌 Важно:

после выбора направления деятельности в Сертификате Малого статуса

👉 код, указанный в сертификате, необходимо добавить в информационную карту

Теперь другая ситуация.

👉 Если Вы работаете на общей системе налогообложения — все наоборот

Здесь уже нет “направлений”, и деятельность определяется именно кодами

И тогда логика следующая:

• разработка программного обеспечения → 62010

• постановка задач, ТЗ, координация разработки, внедрение, сопровождение, настройка программного обеспечения и IT-систем (всё вокруг разработки) → 62090

• консалтинг → 62020

👉 Если Вы ведете полный цикл:

от ТЗ → до разработки → и далее сопровождение

то корректно указывать оба кода: 62010 и 62090

Это тот случай, где формально всё просто,

но на практике важно правильно разделить:

• где у Вас направление

• а где уже конкретный код

И не путать эти две логики между собой

📌 И, соответственно:

👉 на ПТД Вы подаетесь по тем кодам деятельности, которые указаны в информационной карте

Для подтверждения кодов деятельности на данный момент:

• тем, кто ведет деятельность по Малому статусу, обычно достаточно приложить Сертификат Малого статуса с указанным в нем кодом деятельности

• тем, кто ведет деятельность по общей системе налогообложения, необходимо заказать выписку из реестра видов экономической деятельности 

• тем, кто ведет деятельность по фиксированной системе налогообложения, необходимо заказать выписку из реестра видов экономической деятельности и обычно необходимо продлевать регистрацию ежегодно, если деятельность находится в списке обязательных для регистрации в данном реестре 

И как всегда — мы на связи через все наши ресурсы: чат, закрепы, FAQ, бот для приёма платных заявок

Что бы ни происходило — мы рядом 🌿

Всем хорошего дня и продуктивной работы 💛

Выписка из реестра — что делать, если получить ее невозможно

Коллеги, давайте зафиксируем важный момент по выписке из реестра видов экономической деятельности

Во-первых, если правильно запрашивать выписку в Юстиции либо через ЭЦП с добавлением кодов деятельности — вы получаете корректный документ

Об этом мы написали сразу же, как только лично проверили все варианты

Но есть вероятность, что Юстиция все равно не сможет обработать запрос, который сделан полностью удаленно через ЭЦП, и тогда потребуется посещение Юстиции либо лично, либо представителем по специальной форме доверенности

❗ Нельзя запрашивать повторную выписку тем, кто еще не добавлял коды деятельности в реестр

Первичная выписка запрашивается:

• либо в Юстиции

• либо через ЭЦП

👉 Сообщение в закрепе чата:

https://t.me/ipgeorgiachat/608744

Во-вторых, многим, в том числе и мне лично, пришел запрос именно на данную выписку, без возможности выбора альтернативных документов

И на текущий момент у наших клиентов запросов иного формата (с выбором) не было

В-третьих, из практики:

👉 документы прекрасно принимаются в объединенном виде

В нашем личном кейсе и кейсах клиентов:

мы объединяли в один PDF:

• Выписку из реестра видов экономической деятельности

• Свидетельство о регистрации ИП

• Сертификат Малого статуса (который при этом не содержит коды деятельности, а содержит только описание деятельности)

📌 Без каких-либо правок внутри документов — только объединение

👉 После этого:

• дозапросов не поступало

• приходили приглашения на видео-интервью

Это подтверждает, что Инструкция в FAQ корректна

Теперь важное наблюдение.

👉 Если вам пришел запрос именно на выписку из реестра видов экономической деятельности, но у вас объективно нет возможности получить ее в течение 10 календарных дней (например: вы находитесь за пределами Грузии, доставка нормально не работает из-за нарушения международной логистики в связи  запретом на перелеты над многими странами по всему Миру, что было подтверждено вчера DHL, нет ВНЖ и нет карт-ридера),

💡 По нашему мнению, альтернативным вариантом может быть:

👉 загрузка:

• Свидетельства о регистрации ИП и Сертификата Малого статуса

📌 Допускается объединение в один PDF

📌 Вносить любые изменения в документы — нельзя

При этом:

👉 Если у вас в запросе есть выбор

(выписка из реестра видов экономической деятельности или Сертификат Малого статуса) —

конечно, можно загрузить Сертификат Малого статуса

👉 Также можно объединять документы, если это усиливает кейс

Отдельно зафиксируем:

Вчера наши специалисты и мы лично:

• общались с Юстицией

• с Минтруда

• с нотариусами

• с DHL

• проверяли все возможные гипотезы

На основании этого был опубликован пост:

https://t.me/ipgeorgia/1357

И важный вывод:

👉 даже внутри ведомств пока нет полной определенности по выпискам из реестра видов экономической деятельности

Наш специалист смог полноценно пообщаться с Минтруда только к концу рабочего дня, проведя полдня на линии

Это говорит о том, что процесс еще в стадии формирования, и подходы могут меняться

И немного личного

Да, вчера было очень непросто, даже в сравнении с тем, что весь март выдался крайне тяжелым 

Но, как и последние годы, мы продолжаем делать максимум, чтобы у вас была проверенная, практическая информация, а не догадки из интернета

📌 Поэтому:

👉 ориентируйтесь на FAQ

👉 проверенные кейсы

👉 и здравый смысл

FAQ, пожалуйста, изучайте, весь, он большой, и в нем нужно научиться пользоваться поиском и поиском по темам внизу на главной. В нем есть и отдельная статья, как пользоваться поиском, и видео-презентации

И как всегда — мы на связи через все наши ресурсы: чат, закрепы, FAQ, бот для приёма платных заявок

Что бы ни происходило — мы рядом 🌿

Всем хорошего дня и продуктивной работы 💛

Вслед одному из ночных всплесков тревожности и неопределённости в чате

Дорогие коллеги 🤗

Сейчас у многих действительно непростой период.

1 марта приближается, официальные разъяснения пока не во всём полные, информации много — и она нередко противоречивая.

Мы находимся в той же ситуации, что и большинство из вас.

Мы — такие же иностранные предприниматели, на которых напрямую влияют эти изменения.

Но паника, ночные эмоциональные всплески и попытки раскачать чат не приближают ясность.

Ясность приближают официальные ответы, системная работа и спокойный анализ.

Мы продолжаем:

– направлять официальные запросы;

– получать и уточнять разъяснения;

– обновлять FAQ;

– публиковать только проверенную информацию;

– разбирать различные кейсы и варианты развития событий.

Просим лишь одного:

сохранять уважение к среде и друг к другу 🤝

Турбулентность закончится.

Правила будут окончательно сформулированы.

Работа продолжится.

И как всегда — мы на связи через все наши ресурсы: чат, закрепы, FAQ, бот для приёма платных заявок.

Что бы ни происходило — мы рядом 🌿

Всем хорошего дня и продуктивной работы 💛

Иногда нам пишут, что наши тексты «пишет бот»

Честно — мы к этому давно привыкли 🙂

Задолго до ИИ мне говорили то же самое, что пишет бот, а до ботов — “какой-то профессор”:

школа, олимпиады, университеты, 25+ лет в бизнесе и последние годы — Грузия и “Бизнес без границ"

Дело не в том, что «пишет бот».

Дело в том, как думает человек.

Мы всегда использовали именно такие формулировки.

Если бы какие-то фразы противоречили нашим подходам или логике — они бы просто не появились в текстах.

Мы пишем сами.

ИИ лишь ускоряет оформление, снимает рутину и помогает масштабировать процессы.

Все, что не совпадает с нашей позицией, всегда корректируется и заменяется.

И так было задолго до ИИ — и так будет дальше.

Мы не реагируем на запросы мгновенно.

Потому что запрос может быть изначально ошибочным.